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钢木门品牌既要有完善的企业机制又要有完整的品牌内涵和价值

钢木门品牌既要有完善的企业机制又要有完整的品牌内涵和价值,钢木门企业应该尽快完善企业的人才机制,提升企业的管理水平,创新营销管理模式,建立全新的市场机制。国内钢木门行业的销售方式主要有一种就是自营店加加盟代理模式。因此,钢木门品牌在市场上的表现在很大程度上是有代理商的品牌意识决定的。若代理商的品牌意识缺乏,再好的品牌也休想从店面形象、服务中很好地传递品牌的内涵和价值。
       钢木门品牌的服务意识有了很大的提高,钢木门企业也开始纷纷推出一系列的增值业务,比如贴心周到的服务承诺。这些注重细节的大型钢木门企业对消费者的需求及心态有比较全面的了解和满足能力。因此,区域品牌就凭借此优势,通过消费者的沟通和提供贴心服务,从心底打动顾客,是塑造品牌形象、扩大口碑传播的重要途径。
      区域钢木门企业要想发挥区域优势,就需要通过代理商、经销商恳谈会以及企业高层领导的市场走访等多种形式,对代理商进行有效的沟通及指导,以确保经销商可以意识到做品牌是企业和经销商以及消费者之间一种多赢的策略,市场并不仅仅凭借简单的卖钢木门产品来实现的,若不树立品牌的影响力,仅仅是靠贩卖产品是很难保证利润空间和企业长远发展的。为了加强各级质检的品牌意识,企业还需要制定规范的品牌管理手册并制定有效的培训,使加盟代理成员在执行品牌策略的过程中更有针对性,并帮助经销商解决在品牌管理方面出现的问题。
       如今钢木门市场上同类的产品越来越多,价格竞争达到白热化阶段。不论是产品、服务,还是推广都存在严重的同质化倾向。同质化竞争的不断激烈,不仅造成了资源的极大浪费,更主要的是它逐渐遏杀了钢木门企业的生机和活力。钢木门行业中所出现的问题,都是之前所有积症的爆发。因此,钢木门企业要主动的去调整,而非被动的去适应。不要发生了问题再去解决,却为时已晚。
       钢木门产业如今在经历着一个不成熟的阶段,但若一个企业不顾企业的长远发展,只看眼前的利益,这个企业必将会走向灭亡,而那些抱怨大环境不景气的企业也不可能在变幻莫测的市场中真正的崛起。未来只有那些,关注钢木门产品质量、产品创新、品牌战略延伸的企业才能不断地提高企业的知名度,也能给企业带来丰厚的回报,也才能有更大的发展。
       当前,我国钢木门市场中原创能力不强已经成为阻碍行业发展的最大瓶颈。当前,我国钢木门产业中,还没有哪款产品能完全的避开这种模仿抄袭的行为。钢木门行业的模仿抄袭变的越来越厉害:原创产品发布不到两个星期,其模仿产品已经出现在了别人的展厅中,让消费者根本分不清哪家是仿冒,哪家是原创,这让原创企业很受害。除了产品原创的问题外,最致命的是产品价格、产品声誉、产品销售等众多因素统统受到抄袭仿冒产品的影响,导致原创企业不仅得不到应有的回报,还为别人提供了丰厚的收益。
对于钢木门企业来说准确的市场定位可以更好地立足于激烈的市场竞争。钢木门市场 竞争趋向白热化,产品也同质化,为此钢木门企业 更要准确地对市场进行细分,钢木门企业的市场定位决定思路和出路,主要体现在以下几点:
        1、钢木门市场 定位确实比较中低端,这使得一些中小企业依靠偷工减料来减低成本,然后在市场上打价格战,让做品牌的企业非常受苦。为了维护整个行业的健康发展,我们向来都是在抵制价格战的,钢木门产品由于价格低,比较实惠,所以说市场空间很大。钢木门的发展如果是走差异化,市场空间应该还会扩大很多。
        2、行业中正是因为有低价格,不管量大还是量小,你做企业的时候会想我进入这个行业怎么去做。可以说一般企业打价格战前提一定是牺牲了产品的品质,品质的定位是企业首先要有的,定在什么地方,用什么价格,绝对事前有考量。
        3、既然要选择品牌,就必须制造自己的卖点。广告的卖点很多经销商不认可,那就必须给经销商制造有吸引力的卖点,我相信在座的每一位都会找到自己的卖点,你的油漆、你的工艺、你的款型。我们通过不断创新工艺,让那些想追求低价的厂家想跟,但很难跟得上,从而巩固自己的品牌。
        钢木门市场定位如何带动市场发展?
        首先,要加大设计力度,生产特色产品。目前,市场上的钢木门质量相差不多,价格、款式都很相似,导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低,对价格和送货周期等因素则更为关注。钢木门企业之间的竞争难免会陷入恶性的价格竞争,但是价格战最终伤害的还是钢木门企业自身。企业要想在市场站住脚跟,必须放弃恶性的价格战,另谋出路。加大设计力度,生产特色产品,成为钢木门企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新,生产符合农村消费者需求的特色产品,无疑将会加大占领漯河市场“高地”的胜算。
  其次,钢木门企业要充分考虑农村消费者的个性化需求。一位钢木门经销商告诉笔者:“由于习惯的差异,不同区域的农民在建造房屋时,门框的大小会有细微差别。”这种差别的存在,需要企业深入了解市场,针对不同地区的客户,开发多样化产品,满足不同客户的个性化需求。
        最后,钢木门企业必须要完成从产业升级和转型,由过去的劳动密集型产业转变为依靠科技增加附加值的高端路线,一改过去钢木门产业同质化、价格战等低端竞争手段。钢木门企业必须建立现代企业制度。在企业发展过长中,不能仅靠机遇和运气,必须建立科学的企业制度保障企业的可持续发展。而对于中国的钢木门企业,当务之急是建立现代企业制度。
  在竞争激烈的市场中,钢木门企业唯有贴近市场、贴近消费者,保证供货周期,用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟,才能抢占更多的市场份额。同时加大设计力.
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